実践リーンスタートアップ：第4章ビジネスモデルの優先順位

不確実とリスクは同じものではない

　不確実：確実性のないこと、複数の結果が存在すること

　リスク：損失や失敗などの好ましくない結果になり得る不確実な状態

1.製品リスク

　課題・ソリューション・独自の価値提案・ハイレベルコンセプト・主要指標

2.顧客リスク

　顧客セグメント・アーリーアダプター・チャネル

3.市場リスク

　収益の流れ・コスト構造・既存の代替品

複数キャンバスから初期実行モデルを決める

目的：十分な大きな市場、製品の周りにビジネスを構築できる、顧客に近づけるようなモデルを見つけ出すこと

1.顧客の不満レベル（課題）

2.近づきやすさ（チャネル）

3.価格と粗利益（収益の流れとコスト構造）

4.市場規模（顧客セグメント）

5.技術的実現可能性（ソリューション）

ビジネスモデルは最低でも誰か1人と共有しなければならない

リーンキャンバスを徐々に埋めていきながら説明をする

説明した後は黙って相手の話を聞く

具体的な質問をする

　このプランで最もリスクが高いと思われる部分はどこですか？

　同様のリスクを克服したことがありますか？それはどうやって克服しましたか？

　それらのりすくをどのようにテストしますか？

　これから私が話を聞いたほうがよい人はいますか？

アドバイザーパラドックスに気をつける

　アドバイザーのアドバイスは言葉通りに聞いてはいけない

　決定や検証と思わないほうがよい、リスクの特定や優先順位の参考にする

先見性のあるアドバイザーを採用する

　自分に合ったアドバイザーを選ぶ